創業家守則4-進入市場的方法

今天我們來談談如何進入市場,在經濟學中,除了獨佔市場與寡佔市場外,大眾市場都會遵行所謂的供需理論,既然按照供需理論,有的人就會用降價來刺激買氣,好不好用視行業而定,但我談的是創業進入市場,你必須知道你進入的是哪種市場?如果是低門檻,那相對的絕對無高獲利,你還以降價促銷,那你只是死的更快,我們常見飲料店開幕前幾天,一杯一元或買一送一,人山人海,水洩不通,但回復原價後,門可羅雀,沒多久就bye!bye!但相對如果是高門檻,那便會有一些專業人士,也輪不到我來說三道四。我來談談我的經驗吧!我雖算不上是成功人士,但看過的市面也不少,我來談談我進入資訊零售業的經驗,也可以讓你們有所借鏡。

1.砲火集中
有人一開始便廣發DM加宣傳車,再加促銷,這樣的方法好不好?曾跟一位生意做很大的學弟談DM的效應,他跟我說他是新門市,他的目的只想打開知名度,這是他的廣告方式之一,在他的預算內,他還打算在區域的第四台廣告。我欣賞他那經營的氣魄,我第二個行業-補習班便是用這種方法進入市場的,但因為之前我已有許多客戶已同意那天來且報名,所以那次的確是成功的。但我必須提醒各位創業家,當你想用這個招式時,你得先了解你的目標市場的戶數或人數,有時你想發8000份,但實際僅有6000人,其他的2000被派到哪裡了呢?你自己想吧!

2.與狼共舞
曾經在進入某個市場時,有一個人很熱心的來找我,他暗示我只要給他每台5000元的回扣,他可以幫我進入這個市場,且會大賣。你會怎麼做?我想有的人會選擇與狼共舞,先進市場再說。在此我必須很誠懇的說,做生意按步就班,不要想一步登天,當你與狼共舞時,你便會變成了狽,永遠脫離不了狼的糾纏,你只能一直的狼狽為奸下去,後來我在這個市場一台一台慢慢的賣出去,建立了口碑,即使日後有廠商為打進這個市場而喊價每台降價5000元,且這廠商還得與別隻狼共舞,他還是打不進,因此,只要有服務的行業,你的方法就是穩扎穩打,別貪多躁進,市場會是你的,且不要想多賺而偷工減料,因為你的信譽與口碑是日積月累下來的。

3.社群經營
拜FACEBOOK與GOOGLE+ 之賜,有許多人選擇了社群經營與網路行銷。這方面,我比較沒接觸,但我覺得他的目標群與來客數比較難拿捏。在過去,如果我們想在某些地點經營,我們可能會派工讀生到該地點按計數器,凡是走過去且是目標客層就按一下,一星期7天,一天24小時,我們就可以了解該地點的尖峰與離峰人數差,以及約略的來客數。也有專門的公司在做這種統計,只要跟他們買資訊即可,比較好判斷。雖然網站也有所謂的流量統計,但很難判斷是否是目標客層,當然也會有專門的行銷公司幫你做這種服務,但比較麻煩的事,他是否同時也在幫你的對手公司做行銷,畢竟在網路上同性質的公司,目標群一定一致。不像實體商店,他可能只鎖定該區域做生意,很少會越界。但要不要做社群經營,我覺得是必要的,身邊的許多朋友,他們的社群經營的確驚人,且產生了不錯的業績,對於這方面,還是要多所著墨才是。

其實要進入市場,個人覺得創業的人還是得親身去實行每種行銷方式,不要想要什麼都靠專業公司,因為錢絕對要花在刀口上,親身實踐才可以找到屬於自己行業的行銷屬性,或是適合自己個性的行銷手段,不要人云亦云,進入市場的行銷方法千百種,但絕大多數都不適合沒錢的創業家,不要幻想你門一開,人潮就湧現,錢就如潮水般進來,如果有這種人,他應該不是創業家,而是夢想家吧!

創業家守則3-信用,是一輩子的事

原本我把這個標題建立在守則五的地方,但最近的香料事件,讓我提早把這個標題寫出來,趕搭新聞熱。有人很守信用,有人卻視之無物,但我卻認為「信用」,是一輩子的事。我們常說所謂的「黑心商人」,暴利一定是黑心嗎?也許是市場供需問題,獨佔市場、寡佔市場,均會如此。日常生活的用油,不也是如此嗎?但如果處在紅海的市場,卻為了謀求更多的利潤,而欺騙客戶,那就不應該了。在此我舉兩個親身經驗的小故事。

故事一:
在我開始開電腦公司時,向某家供應商進了一批486-DX100的PC來當電腦教室的上課機,那時這已經是最快的機種,再搭配14吋的螢幕,一台都得要價四萬元,於是我的電腦教室,應該是台灣最好的了。過沒幾年,我的主機漸漸老了,但也還沒壞,(到現在16年了都還可以用,給我老爸玩接龍,還有5台在待役,那時的主機哪像現在那麼不堪用。)但我的電腦教室卻已不是最新的了,別家都已經在推586的主機了,我很納悶,折舊率不應這麼快啊!在會計上,他的殘值應還是很高啊!於是,我找機會要業務幫我注意,但老業務一下就點出了問題的關鍵,他們出貨是出電腦教室的貨,放在電腦教室的電腦,美其名叫做在測試,因為那時都是整機出貨,不像現在還選主機板、CPU、記憶體、顯示卡...等,螢幕也都是14吋CRT,沒15、17吋。(不過,我有一台20吋的鎮店之寶,要價三萬多。)因此,別家店家的電腦,是以庫存加測試的名義在經營電腦教室,而我卻是以實機在上課,出貨用新品,難怪我的成本比別人高,但我還是堅持,新品是新品,教室歸教室。電腦教室的等壞才汰換,反正我就不標榜全新586就好了。這個故事告訴我們,做生意是要有「眉角」(台語)的嗎?不,他只是告訴你,良心蒙蔽起來,你就可以獲利最高,費用最低。

故事二:
一樣的通路商,在我開始賣筆記型電腦時,那時手上尚未有ACER(宏碁)、LEO(大眾)、TWINHEAD(倫飛)等當時的大廠,他們均嫌我規模太小,不想出貨給我。於是,486時期我都主推一家已倒的廠商,為何不說那家廠商的名字,因為我要說那家通路商的壞話,一說出來大家就知道通路商是誰了。到現在,我只要知道是那家通路商賣的東西,我一定不買,上一個故事是出舊貨,這家通路商卻把堪品當新品出,真缺德。在這家通路商要結束代理之時,其實是那家製造商要倒了,有一天,業務助理打電話給我,曾先生,我們有一批貨要SUPPORT給你,一次十台,每台便宜一千元,三十幾萬的貨,我一次吃下來,(我那時還是小咖)過沒多久,通路商就告訴我,他們結束代理,僅維修到何時,之後就得自送到那家製造商,傻傻的我,也不知道有何差異?後來我與那間製造商的維修部還不錯,(那代表維修品還不少?沒錯,不然為什麼會倒!)

之後,製造商的維修部告訴我,他們任務已完成,維修部要解散了,我才知那家公司已經倒了,而非是通路商所說的結束代理,但他們還留下團隊,維修他們家的電腦,至少我覺得他們比這家通路商有道德。之後,維修部的人總還在最後的時期,教我如何拆解此台筆電,遇到問題怎麼處理(電話中)。至少我學會了一點點知識。

但問題來了,在沒有維修部的日子,我已盡量告知客戶廠商倒了,我如果能維修就盡量,若不能,也就.....。但客戶也沒深責,真感謝他們。有一次,我在拆解筆電時,我發現一個問題,那是我沒看過的現象,主機板竟然牽一條電線出來,我去問別家生產線的員工,他們跟我說那是QC再QC的產品,我同學跟我說,他們在半導體廠的術語叫REWORK。我知道那個客戶是何時買的,再去比對進貨單與出貨單的資料,是那十兄弟-那十兄弟個個有問題。我才知道那家通路商,把堪品(維修過的)當新品全賣給我這個白痴,還說這叫”SUPPORT”。當然這其中的恩怨還不只如此,這家通路商以速度快聞名,但也是我見過最爛的廠商。

信用,是看不到的東西,但卻是一點一滴累積出來,如果你一直在同一個業界,同業之間很快就能查出你的信用。好的信用,能讓你過關斬將,無往不利;但爛信用,卻終會變成拒絕往來戶!有人說,好的服務,能讓一人推薦;但爛的服務,卻會讓十人流傳。在資訊業界的末端-零售業,常會有廠商倒了再用別的公司名稱,一來倒帳,二來免售後服務,但到頭來終會被客戶唾棄。做人還是腳踏實地的好,即使賺得少,但至少過得心安理得!

創業家守則2-加盟業主、地點選擇與注意相關行業之法令

其實上述三個觀點應是分開的,但在BOSS的經驗中,三者卻是部分重合,很難把它們完全劃分開來,而且劃分開來為了篇幅,就必須導入最無聊的理論,這是學者最會的,講了一口好經營術。叫他去借錢-他拉不下臉;叫他去發傳單-他學術地位太高;叫他跟客戶鞠躬哈腰-他有僵直性脊椎炎,彎不下腰。只會開口訓人,這樣說,好像會得罪很多在大學任教的同學,還好他們絕對不會看這種文章,若是不小心看到,那只好跟你們說:SORRY!

在這之前,我又得提起一個賺人熱淚的悲慘故事,當然是我的故事,在我的生意做的還不錯的時候,那時是做電腦業,且在鄉下地方還會兼作電腦補習班,適逢妹妹也從美國回來,因此也做了當時最熱門的美語班,做著做著,還做出了一番光景,生意還不錯。但我的筆記型電腦業務卻有停滯得現象,第一、廠商開始倒了,第二、利潤開始變薄了,第三、我走到哪一間客戶辦公室,都常聽到有準客戶跟我說:曾先生,人家別間廠商說你賣多少?他們先殺$5000元。我知道我的生意已變成了紅海了。那時我就知道要轉型,有人邀我去大陸做軟體,我心想我就是畢業後想回家陪爸媽,才選擇不去新竹科學園區(那時那裡缺人缺的要命,分紅也不錯。)你邀我去大陸?於是斷然拒絕。(其實十幾年前那時大陸的投資環境還沒那麼完善)於是,我選擇加盟一間美語補習班,我想學他們的開連鎖店的KNOW-HOW,那時美國的WALMART才開始攢露頭角,雖然行業性質不同,但生意的本質是一樣的-複製。

加盟業主慎選

很多人喜歡用加盟的方式,直接花錢學技術,縮短行業摸索的時間,也可以藉由連鎖店的方式,快速打開知名度。但好的老師帶你上天堂;壞的老師帶你住套房。加盟業主也是一樣,密密麻麻的契約書內容,讓你暈頭轉向,人家可是請專業律師撰寫,只等你這肥羊簽字。真是佛心來的嗎?當然我們不能一竿子打翻一條船,有些加盟業主,是真心想顧好自己的招牌。但他們可能或多或少隱藏了一些問題不會跟你說明白,所以加盟時,一定要問其他的加盟店家,且要多家比較才行。那您簽了嗎?當然,不然怎麼有故事可說啊!

地點選擇

有人說:人潮即是錢潮。但貴的地點,雖可省了大部分的廣告費,但可能快速的吃了你的週轉金,所以還是得慎選地點,別還沒損益平衡,就垮了。剛開始,我們都選擇三角窗,加盟業主派一個人南下與我們看我們選的地點,真感心啊!這家也不錯,那家也不差,另一家也不錯,都只要再花個百來萬裝潢即可。我詫異的看著那人,啊!你是吃瘋藥了(台語)。最後我找了一棟大樓的一、二、三樓,也就是我被房東坑殺的那間房子,再加上一台交通車,夯不啷當大約二百萬(含加盟金),其中還有加盟業主賣不掉的錄影帶,連狗都不看,更何況我女兒。最後,我在加盟受訓期間(其實主要是我老婆與妹妹,我是插花),才知還有加盟店花千萬裝潢(先裝潢六百萬再打掉重新裝潢,因為原先的裝潢像酒店),還有人花約二千萬(買地、建屋),我們是最南端,也是最小咖的。

注意相關行業之法令

開幕那天,總部派了一些人來支援,潮州分校的李主任也來熱情幫忙,真感謝她,但就是她無法讓我們加盟潮州,而得要去東港。還好在東港已有一些客戶,他們的小孩也都剛好一、二年級,所以招生還不錯,其實我也是看上那一點才去那裡加盟。但好景不常,人怕出名,豬怕肥!開業沒兩個月,剛好那天我在那裡,一名消防隊員走進來說:有人檢舉我們無消防設施。吓!還要消防設施,打電話去總部,總部說:喔!你們不知啊!真缺德,他們隱藏了相關法令沒跟你說,只告訴你如何招生、訓練員工……等。還好消防是小事,花幾萬元就解決了。過沒多久,我才知道我也不能立案。因為我租的房子有違建,且當時候我帶總部去看的房子,都不能立案。因為全東港的房子都有增建,難怪有分校自己買地蓋分校,總部早知道了相關法規,卻隱瞞我們不說。於是,我只好跟著大家在東港過著沒立案的日子,好玩的是,在大家都不能立案時,還有人能檢舉別人,我都不知道去哪裡檢舉,他們卻熟的很。其實就算我知道,我也不會去檢舉,因為我總覺得做好自己的事就好,管別人幹嘛!其實後來東港就有幾家申請了立案,但還是違規,就是立案後再增建或加鐵窗,但我根本不想去檢舉他們。後來我就收了,回家準備中醫特考,但在那裡卻待了九年!我的黃金歲月。

我把三者合起來一起講,是因為剛好就是一個故事,在前一段輕描淡寫的描述,在哪裡度過九年,其實那九年是難熬的,還有一陣子想大拼一場,學別人買地建校,而與父母僵持不下。所以我很能體會創業家在絕境中,翻身愈起的那種痛苦!每個企業都是創業家的一個小孩,除了那些一開始就是空頭公司的除外,自己都會把畢生的心血,留在那裏,那種精神,我稱之為創業家鬥魂。在這裡,我想勉勵那些現在正在奮鬥的創業家,不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香!加油吧!

後記:寫這一篇,你應該分三方面考慮,1.慎選加盟業主、2.慎選地點、3.注意相關法令。這都是分開的課題,不是一次均納入考量,因為每一個獨立的課題都有一大堆資料可供搜尋。

創業家守則1-租屋一定要公證

在此聲明守則一,並非一定是最重要的,Boss只是把可能的狀況跟你說,至於順序則是隨心情而定,但每一個守則一定是重要的,你一定要記,一定要記,一定要記!

一般公證可分為民間公證與法院公證兩種,其效力應是一樣的,但個人較建議法院公證。在台灣有一部法律叫公證法,僅節錄第十三條與第第一百零九條。

第十三條(公證書之執行力)

當事人請求公證人就下列各款法律行為作成之公證書,載明應逕受強制執行者,得依該證書執行之:

一、以給付金錢或其他代替物或有價證券之一定數量為標的者。

二、以給付特定之動產為標的者。

三、租用或借用建築物或其他工作物,定有期限並應於期限屆滿時交還者。

四、租用或借用土地,約定非供耕作或建築為目的,而於期限屆滿時應交還土地者。

前項公證書,除當事人外,對於公證書作成後,就該法律行為,為當事人之繼受人,及為當事人或其繼受人占有請求之標的物者,亦有效力。

債務人、繼受人或占有人,主張第一項之公證書有不得強制執行之事由提起訴訟時,受訴法院得因必要情形,命停止執行,但聲請人陳明願供擔保者,法院應定相當之擔保額,命停止執行。

第一百零九條(法律行為之公證費用收取標準)

請求就法律行為或涉及私權之事實作成公證書者,其費用除本法另有規定外,按其標的之金額或價額,依下列標準收取之:

一、二十萬元以下者,一千元。

二、逾二十萬元至五十萬元者,二千元。

三、逾五十萬元至一百萬元者,三千元。

四、逾一百萬元至二百萬元者,四千元。

五、逾二百萬元至五百萬元者,五千元。

六、逾五百萬元至一千萬元者,六千元。

七、逾一千萬元至五千萬元者,其超過一千萬元部分,每一千萬元加收二千元;不滿一千萬元者,按一千萬元計算。

八、逾五千萬元者,其超過部分,每一千萬元加收一千元;不滿一千萬元者,按一千萬元計算。(法律行為之公證費用收取標準)

請求就法律行為或涉及私權之事實作成公證書者,其費用除本法另有規定外,按其標的之金額或價額,依下列標準收取之:

一、二十萬元以下者,一千元。

二、逾二十萬元至五十萬元者,二千元。

三、逾五十萬元至一百萬元者,三千元。

四、逾一百萬元至二百萬元者,四千元。

五、逾二百萬元至五百萬元者,五千元。

六、逾五百萬元至一千萬元者,六千元。

七、逾一千萬元至五千萬元者,其超過一千萬元部分,每一千萬元加收二千元;不滿一千萬元者,按一千萬元計算。

八、逾五千萬元者,其超過部分,每一千萬元加收一千元;不滿一千萬元者,按一千萬元計算。

在此分兩部分來談:

第13條與我們有切身相關的是當契約到期,若有一方不守信用,法院得依另一部強制執行法來執行,如此可保障雙方的權利。
第109條只是告訴你規費怎麼收,你要國家用公權力保護你,你總得交點保護費給他吧!盡量不要一年一約,雖然公證費會較低,但你得年年跑法院,很煩滴!規費算法是以租期(年)x12x租金之總額來計算。

那為何一定要公證,因為當要租房子時,屋主與房客一定有一方較急(當然最急的是仲介),如果兩方都不急,那就沒得談了,此時,急的一方條件一定寬鬆,什麼都好,但等簽約後,就會後悔,你也許會認為就照契約走,怕什麼?

Boss提供一則親身遇到的案例,曾經遇到一位房東,在出租期間房子遭到假扣押,他打電話給我,叫我與他簽一紙較長的契約,如此可確保他的房子不會那麼早被拍賣,而且他也可以繼續收租金,但此時他已完全不再維修他的房子,如整間房間磁磚澎起無法使用!那你們可能想?那不是可以自己叫修,在從租金扣回。的確可以這樣,但我已在簽約時,把一整年的票據給他,除非我讓他跳票,但損失了我的信用。那時我還不懂法律,我可以提起民法的訴訟,但曠日廢時,所以我只好關閉一間房間。(而當我再另外找到新房東,那是一對非常善良的夫婦,他知道我現在還有兩個月租期時,他選擇主動降價兩個月,等我完全入住時,才回復房價,而他們也被前一位房客欠了兩個月租金未還。)等到我租期快到,我提前一個月已告知房東,他竟然跟我說:他不還我押金了!叫我多住兩個月。拜託,另一邊租期早就開始,你這邊竟不還我押金!所以,最後的結果,我被坑殺了五萬多!所以在這個故事中,如果你有公證,不會遇到那種爛前房東,你也不會像後房東一樣被欠款,一切有法院可幫你!

所以,絕對不要貪圖方便,而草草地簽下契約,也許你的運氣好,不會遇到那種人,但夜路走多了,總會碰到鬼吧!做生意還是小心為上吧!

我看愛評網

一、愛評網的歷史:

故事1:

我們會吃也會創業(2008/12/07)

故事2:

【訪問】中央社專訪愛評網 何吉弘執行長《投入老婆本 何吉弘圓創業夢》20130216

真的是感人肺腑,看倌們看出結果了嗎?對!到底創業時是一百萬還是二百萬!兩個故事兜不攏!沒關係!這麼勵志的故事,我們在看下去就對了!

二、愛評網的起飛:

1.開始灑花!!!!

愛評網獲CyberAgent Ventures注資100萬美元(發表日期:2011-04-01 數位時代)

Oh! YA! 花了$3000萬元,買到了59萬5千股!相當每股以$50元的溢價發行,真的是股價是看未來的!此時董事長的身價也約只有$3000萬元!

2.再次起飛!!!

愛評網獲日、陸商入股(2013-01-24 【工商時報】)

Oh! My God!恩益禧出手了!一億五千萬元!買到了71萬4千股!相當每股以$200元的溢價發行,差二年股價翻四倍了耶!此時董事長的身價也飆升到一億二千萬元!


三、結論:

1.經過了數次增資後,我們可以看到愛評網的總資本額只到4千萬左右,為什麼?(參下圖)當然,有很多原因,我並非要質疑他們而寫這篇文章,只是要說,最近在吵面額十元的問題(可參這篇:十元面額:扼殺早期創投的真正兇手與原始投資人的股權稀釋問題,在這篇都看不到!所以會不會有他們說的問題?看他們怎麼談!

2.經營企業是畫大餅的!

愛評網營收將倍增 今年可望打平(2013-06-19 工商時報)

愛評網店家POS系統上線,2013年力拼營收破億(發表日期:2013-06-19)

3.在這裡我隱藏了三人沒做評論,因為我想看愛評網若真能損益平衡,甚至轉虧為盈,我想觀察後面經營權的爭奪,其實這才是我寫這篇的重點,一年後再說吧!

買域名(domain),找 Go Daddy就對了!

雖然手中擁有許多域名,但卻分屬於WebhostingpadPchomeHinet,還有一次企圖跟中國萬網買,結果被拒絕,詳情請參中國實名認證與中國互聯網信息中心 cnnic,還沒跟Go Daddy買過,據說Go Daddy是最便宜的,那天心血來潮,去Go Daddy註冊,並買了一個域名,雖然他寫的是NT$349元,但實際到購物車付錢時,是NT$460元(買愈多年愈貴),一般都是15美元左右,所以就把它壓著不買,反正也不急。過兩天,我收到一封e-mail,內容是

沒錯,它給了我一個Source code,立刻可以省30%,所以我就立刻買了!10年大概107美元。


【結論】
1.為何我一定要用第三方支付並儲值?
我只在床上用ipad按一按,就買到我要的東西,一分鐘後,信用卡公司立刻打手機來確認,我是否在美國消費107美元,這種信任對方交易的模式,為何需要第三方支付?當然,如果是大陸,我一定用第三方支付,因為我並不相信對方,我實在想不透台灣必須推第三方支付才有競爭力,還要儲值。你等著吧!看我會不會去儲值!

2.Go Daddy的nameserver設定是比較麻煩且緩慢的(我跟Pchome,Hinet,Webhostingpad比起來的!)
因為在ipad上根本無法設定,就很慢非常慢,只好隔天在PC上設定,

Step 1:
按紅色框框 nameservers

Step 2:
選第四個,將你的nameserver 輸入到第一個和第二個即可!

Step 3:
當然,你必須到你的虛擬空間或SERVER去新增一個DOMAIN。

私服案件,告刑事還是民事?

先解釋何謂私服?

如何架設私服

這是一篇私人伺服器的報導!

線上遊戲「私服」 不違著作權

有網友很認真的把它寫成一篇精闢的文章,

[論時事] 解析近日判決「架設私服不違著作權」一事

於是有熱心的網友,認為應該提起民事訴訟,原告律師考慮不周!

我先引一下著作權法一下:

著作權法:
第 91 條
擅自以重製之方法侵害他人之著作財產權者,處三年以下有期徒刑、拘役,或科或併科新臺幣七十五萬元以下罰金。
意圖銷售或出租而擅自以重製之方法侵害他人之著作財產權者,處六月以上五年以下有期徒刑,得併科新臺幣二十萬元以上二百萬元以下罰金。
以重製於光碟之方法犯前項之罪者,處六月以上五年以下有期徒刑,得併科新臺幣五十萬元以上五百萬元以下罰金。
著作僅供個人參考或合理使用者,不構成著作權侵害。

第 91-1 條
擅自以移轉所有權之方法散布著作原件或其重製物而侵害他人之著作財產權者,處三年以下有期徒刑、拘役,或科或併科新臺幣五十萬元以下罰金。
明知係侵害著作財產權之重製物而散布或意圖散布而公開陳列或持有者,處三年以下有期徒刑,得併科新臺幣七萬元以上七十五萬元以下罰金。
犯前項之罪,其重製物為光碟者,處六月以上三年以下有期徒刑,得併科新臺幣二十萬元以上二百萬元以下罰金。但違反第八十七條第四款規定輸入之光碟,不在此限。
犯前二項之罪,經供出其物品來源,因而破獲者,得減輕其刑。

第 92 條
擅自以公開口述、公開播送、公開上映、公開演出、公開傳輸、公開展示、改作、編輯、出租之方法侵害他人之著作財產權者,處三年以下有期徒刑、拘役、或科或併科新臺幣七十五萬元以下罰金。

第 100 條
本章之罪,須告訴乃論。但犯第九十一條第三項及第九十一條之一第三項
之罪,不在此限。

依照著作權法來看,它是有刑罰的,只在於是否是告訴乃論還是公訴,再怎樣也不能先告民事,如果不是公權力進入,你想用民事,你哪來的搜索票去查扣那些證物?以下是一、二審的判局節錄。


【節錄一審判決九十九年度智訴字第4號】
被告等因違反著作權法案件,經檢察官提起公訴(98年度調偵字第576號),本院判決如下:
主 文
何OO共同犯著作權法第九十一條第二項之侵害著作財產權罪,處有期徒刑壹年,又共同犯著作財產權第九十二條之侵害著作財產權罪,處有期徒刑肆月。應執行有期徒刑壹年貳月。
陳OO共同犯著作權法第九十一條第二項之侵害著作財產權罪,處有期徒刑捌月,又共同犯著作財產權第九十二條之侵害著作財產權罪,處有期徒刑參月。應執行有期徒刑拾月。
何OO幫助犯著作權法第九十一條第二項之侵害著作財產權罪,處有期徒刑肆月,如易科罰金,以新臺幣壹仟元折算壹日。
何OO無罪。

【二審判決101年度刑智上訴字第42號】智慧財產法院刑事判決

上列上訴人因被告等違反著作權法案件,不服臺灣臺中地方法院九十九年度智訴字第四號,中華民國一○一年一月二十日第一審判決(起訴案號:臺灣臺中地方法院檢察署九十八年度調偵字第
五七六號)提起上訴,本院判決如下:
主 文
原判決關於何OO、陳OO、何OO部分撤銷。
何OO、陳OO、何OO無罪。

有網友熱心指出應該告民事,那也是結果論,這種跨國性案件,二審心證應該是中國的伺服器證物無法取得,才是無罪的關鍵!


【結論】
1.當然告刑事啊!
2.這種電腦且跨國的案件,我實在很懷疑法官到底懂不懂!
3.私服案件是否會因此採行此判決做參考,倒值得觀察!