創業家守則2-加盟業主、地點選擇與注意相關行業之法令

其實上述三個觀點應是分開的,但在BOSS的經驗中,三者卻是部分重合,很難把它們完全劃分開來,而且劃分開來為了篇幅,就必須導入最無聊的理論,這是學者最會的,講了一口好經營術。叫他去借錢-他拉不下臉;叫他去發傳單-他學術地位太高;叫他跟客戶鞠躬哈腰-他有僵直性脊椎炎,彎不下腰。只會開口訓人,這樣說,好像會得罪很多在大學任教的同學,還好他們絕對不會看這種文章,若是不小心看到,那只好跟你們說:SORRY!

在這之前,我又得提起一個賺人熱淚的悲慘故事,當然是我的故事,在我的生意做的還不錯的時候,那時是做電腦業,且在鄉下地方還會兼作電腦補習班,適逢妹妹也從美國回來,因此也做了當時最熱門的美語班,做著做著,還做出了一番光景,生意還不錯。但我的筆記型電腦業務卻有停滯得現象,第一、廠商開始倒了,第二、利潤開始變薄了,第三、我走到哪一間客戶辦公室,都常聽到有準客戶跟我說:曾先生,人家別間廠商說你賣多少?他們先殺$5000元。我知道我的生意已變成了紅海了。那時我就知道要轉型,有人邀我去大陸做軟體,我心想我就是畢業後想回家陪爸媽,才選擇不去新竹科學園區(那時那裡缺人缺的要命,分紅也不錯。)你邀我去大陸?於是斷然拒絕。(其實十幾年前那時大陸的投資環境還沒那麼完善)於是,我選擇加盟一間美語補習班,我想學他們的開連鎖店的KNOW-HOW,那時美國的WALMART才開始攢露頭角,雖然行業性質不同,但生意的本質是一樣的-複製。

加盟業主慎選

很多人喜歡用加盟的方式,直接花錢學技術,縮短行業摸索的時間,也可以藉由連鎖店的方式,快速打開知名度。但好的老師帶你上天堂;壞的老師帶你住套房。加盟業主也是一樣,密密麻麻的契約書內容,讓你暈頭轉向,人家可是請專業律師撰寫,只等你這肥羊簽字。真是佛心來的嗎?當然我們不能一竿子打翻一條船,有些加盟業主,是真心想顧好自己的招牌。但他們可能或多或少隱藏了一些問題不會跟你說明白,所以加盟時,一定要問其他的加盟店家,且要多家比較才行。那您簽了嗎?當然,不然怎麼有故事可說啊!

地點選擇

有人說:人潮即是錢潮。但貴的地點,雖可省了大部分的廣告費,但可能快速的吃了你的週轉金,所以還是得慎選地點,別還沒損益平衡,就垮了。剛開始,我們都選擇三角窗,加盟業主派一個人南下與我們看我們選的地點,真感心啊!這家也不錯,那家也不差,另一家也不錯,都只要再花個百來萬裝潢即可。我詫異的看著那人,啊!你是吃瘋藥了(台語)。最後我找了一棟大樓的一、二、三樓,也就是我被房東坑殺的那間房子,再加上一台交通車,夯不啷當大約二百萬(含加盟金),其中還有加盟業主賣不掉的錄影帶,連狗都不看,更何況我女兒。最後,我在加盟受訓期間(其實主要是我老婆與妹妹,我是插花),才知還有加盟店花千萬裝潢(先裝潢六百萬再打掉重新裝潢,因為原先的裝潢像酒店),還有人花約二千萬(買地、建屋),我們是最南端,也是最小咖的。

注意相關行業之法令

開幕那天,總部派了一些人來支援,潮州分校的李主任也來熱情幫忙,真感謝她,但就是她無法讓我們加盟潮州,而得要去東港。還好在東港已有一些客戶,他們的小孩也都剛好一、二年級,所以招生還不錯,其實我也是看上那一點才去那裡加盟。但好景不常,人怕出名,豬怕肥!開業沒兩個月,剛好那天我在那裡,一名消防隊員走進來說:有人檢舉我們無消防設施。吓!還要消防設施,打電話去總部,總部說:喔!你們不知啊!真缺德,他們隱藏了相關法令沒跟你說,只告訴你如何招生、訓練員工……等。還好消防是小事,花幾萬元就解決了。過沒多久,我才知道我也不能立案。因為我租的房子有違建,且當時候我帶總部去看的房子,都不能立案。因為全東港的房子都有增建,難怪有分校自己買地蓋分校,總部早知道了相關法規,卻隱瞞我們不說。於是,我只好跟著大家在東港過著沒立案的日子,好玩的是,在大家都不能立案時,還有人能檢舉別人,我都不知道去哪裡檢舉,他們卻熟的很。其實就算我知道,我也不會去檢舉,因為我總覺得做好自己的事就好,管別人幹嘛!其實後來東港就有幾家申請了立案,但還是違規,就是立案後再增建或加鐵窗,但我根本不想去檢舉他們。後來我就收了,回家準備中醫特考,但在那裡卻待了九年!我的黃金歲月。

我把三者合起來一起講,是因為剛好就是一個故事,在前一段輕描淡寫的描述,在哪裡度過九年,其實那九年是難熬的,還有一陣子想大拼一場,學別人買地建校,而與父母僵持不下。所以我很能體會創業家在絕境中,翻身愈起的那種痛苦!每個企業都是創業家的一個小孩,除了那些一開始就是空頭公司的除外,自己都會把畢生的心血,留在那裏,那種精神,我稱之為創業家鬥魂。在這裡,我想勉勵那些現在正在奮鬥的創業家,不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香!加油吧!

後記:寫這一篇,你應該分三方面考慮,1.慎選加盟業主、2.慎選地點、3.注意相關法令。這都是分開的課題,不是一次均納入考量,因為每一個獨立的課題都有一大堆資料可供搜尋。

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