創業家守則4-進入市場的方法

今天我們來談談如何進入市場,在經濟學中,除了獨佔市場與寡佔市場外,大眾市場都會遵行所謂的供需理論,既然按照供需理論,有的人就會用降價來刺激買氣,好不好用視行業而定,但我談的是創業進入市場,你必須知道你進入的是哪種市場?如果是低門檻,那相對的絕對無高獲利,你還以降價促銷,那你只是死的更快,我們常見飲料店開幕前幾天,一杯一元或買一送一,人山人海,水洩不通,但回復原價後,門可羅雀,沒多久就bye!bye!但相對如果是高門檻,那便會有一些專業人士,也輪不到我來說三道四。我來談談我的經驗吧!我雖算不上是成功人士,但看過的市面也不少,我來談談我進入資訊零售業的經驗,也可以讓你們有所借鏡。

1.砲火集中
有人一開始便廣發DM加宣傳車,再加促銷,這樣的方法好不好?曾跟一位生意做很大的學弟談DM的效應,他跟我說他是新門市,他的目的只想打開知名度,這是他的廣告方式之一,在他的預算內,他還打算在區域的第四台廣告。我欣賞他那經營的氣魄,我第二個行業-補習班便是用這種方法進入市場的,但因為之前我已有許多客戶已同意那天來且報名,所以那次的確是成功的。但我必須提醒各位創業家,當你想用這個招式時,你得先了解你的目標市場的戶數或人數,有時你想發8000份,但實際僅有6000人,其他的2000被派到哪裡了呢?你自己想吧!

2.與狼共舞
曾經在進入某個市場時,有一個人很熱心的來找我,他暗示我只要給他每台5000元的回扣,他可以幫我進入這個市場,且會大賣。你會怎麼做?我想有的人會選擇與狼共舞,先進市場再說。在此我必須很誠懇的說,做生意按步就班,不要想一步登天,當你與狼共舞時,你便會變成了狽,永遠脫離不了狼的糾纏,你只能一直的狼狽為奸下去,後來我在這個市場一台一台慢慢的賣出去,建立了口碑,即使日後有廠商為打進這個市場而喊價每台降價5000元,且這廠商還得與別隻狼共舞,他還是打不進,因此,只要有服務的行業,你的方法就是穩扎穩打,別貪多躁進,市場會是你的,且不要想多賺而偷工減料,因為你的信譽與口碑是日積月累下來的。

3.社群經營
拜FACEBOOK與GOOGLE+ 之賜,有許多人選擇了社群經營與網路行銷。這方面,我比較沒接觸,但我覺得他的目標群與來客數比較難拿捏。在過去,如果我們想在某些地點經營,我們可能會派工讀生到該地點按計數器,凡是走過去且是目標客層就按一下,一星期7天,一天24小時,我們就可以了解該地點的尖峰與離峰人數差,以及約略的來客數。也有專門的公司在做這種統計,只要跟他們買資訊即可,比較好判斷。雖然網站也有所謂的流量統計,但很難判斷是否是目標客層,當然也會有專門的行銷公司幫你做這種服務,但比較麻煩的事,他是否同時也在幫你的對手公司做行銷,畢竟在網路上同性質的公司,目標群一定一致。不像實體商店,他可能只鎖定該區域做生意,很少會越界。但要不要做社群經營,我覺得是必要的,身邊的許多朋友,他們的社群經營的確驚人,且產生了不錯的業績,對於這方面,還是要多所著墨才是。

其實要進入市場,個人覺得創業的人還是得親身去實行每種行銷方式,不要想要什麼都靠專業公司,因為錢絕對要花在刀口上,親身實踐才可以找到屬於自己行業的行銷屬性,或是適合自己個性的行銷手段,不要人云亦云,進入市場的行銷方法千百種,但絕大多數都不適合沒錢的創業家,不要幻想你門一開,人潮就湧現,錢就如潮水般進來,如果有這種人,他應該不是創業家,而是夢想家吧!

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