創業家守則6-企業追蹤術

在我們絕大部分的生意是B→C(企業對消費者),而非B→B(企業對企業),因為B→B的資本較高,畢竟它的生意並非收現金,而是月結,因此資金週轉率較慢,相對的所需資金亦較多,對絕大多數的創業家是較吃不消的,但是不代表你一輩子都不會遇到B→B的狀況。我先舉最近看到的兩家特殊的公司做一個比較,讓你們了解一下。

公司一:
  某甲幾個人從知名的免稅天堂創立了一家公司,後錢匯回台灣,在台灣創立了一家資本額兩億多的A公司,後又從A公司撥出了約兩億,創立了一家資本額約兩億的B公司,之後又從B公司提撥了一些資金創立了C公司。於是他們對外宣稱他們是某甲企業集團,這是標準的母子公司,公司法亦承認其合法性。但他們卻對外宣稱他們是將近六億資本額的集團公司。你是否覺得怪怪的?

公司二:
  某乙開了兩家性質相近的公司,兩家資本額合計才七十萬,對外宣稱他們經營的不錯,公司要搬家,要大家幫忙找公司地點,而有許多熱心的民眾提供了許多地點給某乙,其中不乏一些一個月租金就吃掉它的所有的資本額的地點,而某乙也宣稱公司全員出動去找新地點,開過公司的人一定會笑。資本額70萬的兩家公司能雇用多少人。Maybe兩人吧!老闆+總機!怕是一人公司,老闆兼工友呢!

以上兩間公司,在一般商業模式上均無違法,所出現的問題只是在吹噓它的企業很成功,企業規模很大而已。吹牛做生意,犯不犯法?當然不犯法,適時澎風一下,反而有助於生意上的進行。那為何要提出來談呢?因為身為創業家的你,與這些公司交易時,就得小心被倒帳的問題。前一陣子的著名大公司集團。就是以母子公司交叉持股,號稱集團百億資本額,與之交易的廠商均誤信其財力雄厚,等被倒帳後,才知資本額攏是假,錢再也要不回來了。另外某乙的兩間公司,創業家必須有直覺資本額過小的公司,有可能是新公司,因為公司法在98年修正後,免除了資本額的限定。既是新公司它的商業信用就較難查出,所以與之交易一定得小心為上。

值得注意的像這種資本額小的公司,就有可能是空殼公司,若連負責人都是人頭,那就不用跟他交易了。但這種空殼公司均有此現象,就是在交易初期,均與你現金交易,幾次以後,博得你的信任,讓你以為它是生意興隆,且信用良好。然後再要一筆大交易,後偽稱資金尚未進來,於是開一張即期支票給你,等到你票據交換期一過,發覺跳票時,他們已人去樓空,於是你就有一張價值數百甚至上千萬的壁紙,也許你也因此揹了一屁股債。

那我們怎知這些企業是否有問題,該如何注意呢?我的方式是到經濟部商業司網路查詢http://gcis.nat.gov.tw/open_system.htm 它的成立日期與資本額。但這種方式的缺點是看得到資本額、成立日期、母公司投資多少,但卻無法知道這家公司又成立多少家分公司?之後再把公司住址輸入到google maphttp://maps.google.com.tw/ 去看那家公司概況。我曾經查到無門牌號碼的空地。經過了這幾個動作,你大概就了解這家公司的一些虛實。如果是我,我大概會去了解負責人是否有前科。但絕大多數時間,我只要跟對方談一談,大概就可以決定要不要交易,我看得是面相、動作、與態度,最重要的是感覺,感覺不對,即使獲利豐厚,我也不會想賺!但這僅限B→B的狀況。若是B→C的話,就不用費神了,直接收現金就對了。但注意別收到假鈔!

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