產業趨勢2/365-3C通路的未來!

這是6/1我在FB做的紀錄,因為是看到了這個八卦─http://www.plurk.com/p/iooj4c(這已經被原PO刪除了,但用這組密碼去Google應該還看得到祕辛!),於是去查出三月的報導─鴻海台灣實體通路喊停? Cyber 3C不展店 ,再加上昨天看到了這篇!鴻海轉型 攻大陸電子商務,最神的一句話,我把它擷圖如下!

於是,鴻海改走電商路線!

接下來,換我來說個故事,在我開店的年代,RAM的價格是─1MB=1000元,相當1GB=1,000,000元,來看看現在價格吧!

1GB相當$200元。實在有夠便宜吧!話說回來,在我那個年代,RAM還不是你想買就買的到,於是大家都會搶貨。後來,速度很快的那家公司打電話給我,說有一批RAM要賣我,於是二話不說立刻吃下它,不到一個禮拜,就又打電話通知我─RAM降價了!為了使RAM的庫存成本均值下降,我又吃了兩倍的貨量。後來再降,再吃!那個月讓我在RAM的部份賠了40萬元!其實,那些業務都知道要降價,但為了出清庫存,就拿我們這些盤子開刀,我有點不高興,坑人不是這種坑法的吧!也許我自己也太貪心了吧!講這個故事是說資訊產品價格下降快速,週轉率太慢,賠錢的風險就很高!所以,你可能看到店家幾乎不囤高檔貨如下圖i7─CPU,一次降價可能就是1/5,賺的都不夠賠!

所以,當鴻海要做3C時,我是不看好的,順發其實是業界最強的!連它經過20年的洗禮,所展現的獲利率,還是如此不堪!而號稱速度最快的黑心公司它的營業毛利率才3%,但它展現了量大是致富的關鍵,101EPS還有三塊多!下方是順發、燦坤與全國電子的比較圖(它是由附圖一、附圖二、附圖三所組成),先說明一下,順發才是我眼中3C通路商,其他兩家都是家電為主,資訊產品為輔!

【結論】
3C通路已是紅海的市場,比較的是週轉率與吃貨量大的實力,要進去的門檻高,獲利率又那麼差!幹嘛去淌那趟渾水呢!再分享一個小故事,有一次,我受Walmart在門口賣西瓜的啟發,於是,我訂了30台印表機擺在店門口(鄉下),同業還特地來看,有人回去還罵他老公沒用。等我到資訊展一看,同業的展場售價=我的進貨價,於是我找黑心公司的業務來飆一下。只聽他不疾不徐地對我說那家公司全台進貨量1500台,所以我的進貨價沒他漂亮!結果呢?那家公司在資訊展後立刻跑路了,跑路了,跑路了,跑路了,跑路了,,黑心公司被倒幾千萬!爽啊!所以,現在想賣3C產品,還得拿房子去設定抵押或定存質押!

有人還想賣3C產品嗎?

有!

喔!佩服!佩服!

附圖一:

附圖二:

附圖三: